Rețele de comerț cu amănuntul din Rusia. Cum să vă găsiți locul sub Soare?

În prezent, rețelele de comerț cu amănuntul din Rusia potprospera în anumite condiții: infrastructura dezvoltată în regiuni, depozitele din clasa A, un nivel ridicat de logistică, un anumit număr de spații comerciale. Nerespectarea acestor condiții nu poate conduce la rețeaua de tranzacționare, nu numai pentru a încetini ratele de creștere, ci și la decalajul lor considerabil. Rating-ul rețelelor comerciale până în prezent arată că, pentru a rămâne competitivi pe piața rusă, este necesar să avem rate de creștere de cel puțin 35% și, în unele cazuri, chiar de 50% pe an. Astfel, lanțurile de comerț cu amănuntul din Ucraina, în ciuda numărului lor mic, păstrează poziții foarte bune pe piața mondială.

Nu credeți că fiecare companie care vinepe piața rusă, este sortită succesului. Un număr mare de lanțuri de magazine sunt închise și nu au timp suficient pentru a câștiga impuls, provocând daune serioase furnizorilor de produse. Acestea sunt absorbite de rețele mai mari, re-cumpărate sau pur și simplu dispar din cauza concurenței unor companii mai solide. Pentru a veni la rețeaua de tranzacționare până în prezent devine visul prețuit de orice companie comercială și practică arată că este destul de real. Este necesar doar să găsim un loc în această afacere sau să ocupăm o nișă de piață liberă, care este o sferă a activității economice, limitată la o gamă foarte restrânsă de potențiali cumpărători.

Rețele de distribuție din Rusia. De unde să începeți să căutați o nișă de piață gratuită?

Pentru a începe, aveți nevoie de:

1. Pentru a vă determina cea mai acceptabilă abordare pentru găsirea unei piețe de nișă:

• marketing orientat;
• marketingul vertical;
• marketingul orizontal;
• "Beam" marketing;
• propria sa abordare individuală.

2. Cunoașteți exact ce abilități, cunoștințe sau calificări unice ale echipei dvs. și cum pot fi folosite pentru a găsi o piață de nișă în cadrul abordării alese.

3. Studiați cu atenție ultimele schimbări din regiunea de servicii oferite de dvs.:

• În acțiunile întreprinderilor dominante;
• În acțiunile guvernelor locale;
• În acțiunile autorităților civile;
• Alți factori care pot afecta evoluția evenimentelor.

4. Analizați cu atenție modul în care aceste schimbări ar putea afecta potențialii consumatori.

5. Determinați capacitatea potențială a unei nișă selectate și comparați-o cu punctul de neprofitabilitate al propriei afaceri.

Opțiuni pentru dezvoltarea unei noi direcții și dezvoltarenoile nise ale lanțurilor de comerț rusești oferă o mare varietate, cel mai important fiind să nu se oprească la ceea ce sa realizat și să se aplice noi metode netestate pentru dezvoltarea noțiunii de produse noi. Poate fi dezvoltarea unui design special de ambalaje, crearea și testarea unei noi linii de comerț sau studierea cererii consumatorilor și a răspunsului consumatorilor la acest produs. Toți acești pași vizează găsirea unei nișă proprii pentru prosperitatea afacerii. Pe măsură ce piața se dezvoltă tot timpul, niște nișe apar și dispar, este necesară o dezvoltare continuă a nișelor sau o căutare a unor noi nise alternative și dezvoltarea lor.

Începutul firmei de a concura cu cei mai maricompaniile sunt mult mai ușor, deoarece principiul muncii lor este de înțeles. Aproape întotdeauna, acestea sunt structuri complet înființate, cu procese de management și procese de afaceri bine dezvoltate, aici își prețuiesc locul și nu doresc să-l piardă. rețea de afaceri în Rusia - este aproape singura modalitate de a inima cumpărătorului, și intră în rețea - ceea ce înseamnă a lua obligații și furnizorii de rețele reciproc, precum și să fie capabil să-și apere poziția sa, fără a intra în conflict cu alte persoane. Cu toate acestea, merită să ne amintim că nu toate rețelele merită astfel de eforturi, chiar și cu cea mai severă concurență, furnizorul are posibilitatea de a alege între partenerii comerciali.