7 strategii care vor ajuta să vândă. Selectarea strategiei companiei

Întotdeauna strategia companiei este un vector al mișcării,spre obiectivul principal. Toate sarcinile curente și orice alte acțiuni trebuie verificate printr-o întrebare-cheie în conformitate cu specificul strategiei care este potrivit pentru compania dvs. Voi vorbi despre alegerea strategiei companiei și despre cele 7 strategii cele mai populare și eficiente și avantajele acestora.

probleme

• Fiecare vânzător are propria strategie.

Dacă fiecare vânzător, comunicând cu clienții,reprezintă compania în moduri complet diferite, înseamnă că societatea nu are o față. Este necesar să aveți ceva cu care să puteți fi asociat și să posedeți calitățile care vă vor ajuta să vă amintiți.

• Riscuri în caz de pierdere.

Împreună cu pierderea vânzătorului, suntem deseori privați șiclienții în cazul în care clientul este legat de vânzător și nu de serviciul însuși. Având strategia dvs., un singur produs și stabilirea unei politici de preț unice, puteți evita acest lucru.

• Un thread client instabil.

Dacă fiecare vânzător are propria sa strategie, nu putem cunoaște clienții noștri și pierdem vânzătorul, pierzând totul. Prin urmare, dezvoltarea unei strategii unificate pentru întreaga companie este de o importanță capitală.

avantaje

• Strategie - acestea sunt instrumentele de vânzări, baza activității și baza produsului, capabile să ofere răspunsuri la multe întrebări de interes pentru dvs.

• Strategia este un vector de mișcare pentru toți. Întreaga companie și fiecare angajat individual trebuie să înțeleagă ce este esența strategiei lor și să lucreze într-o singură direcție pentru toți.

• Menținerea clienților. Dați-le o înțelegere clară a ceea ce sunteți, creați-vă imaginea care vă atrage și clienții vin să vă revadă.

Compania ar trebui să aibă o nișă pe piață. Pentru ca clientul să vă rețină și să aloce, printre altele, trebuie să faceți ceva special sau profil îngust. Ar trebui să aveți caracteristici distinctive, profilul și nișa, în care sunteți un adevărat profesionist.

Strategia # 1: Inovație

Principala regulă a strategiei: Fiind primul este întotdeauna mult mai ușor decât cel mai bun. În primul rând, nu aveți de comparat cu nimeni, pentru că acest lucru nu sa întâmplat încă. În al doilea rând, noul întotdeauna atrage atenția; și în al treilea rând, nimeni nu a făcut acest lucru înaintea ta și nimeni nu are experiență tristă.

Strategia de inovare implică acest lucruinventând o anumită valoare, ajustați orice altceva, folosindu-vă acest avantaj, comunicarea, fără a uita de calitatea serviciului sau a produsului.

Particularitatea este că o companie cu astfel destrategia atrage clienții relevanți - cei care sunt mereu în căutare de ceva nou. Prin urmare, pentru a le păstra, trebuie să oferiți în mod constant noi și noi formate.

Strategia # 2: pentru conservatori

Conservatorii au nevoie de stabilitate, trebuie să li se acorde ceea ce sunt obișnuiți. Există puncte de bază care trebuie să rămână neschimbate.

Prețul trebuie să fie stabil. În ciuda inflației și a altor procese neplăcute, politica de prețuri a companiei ar trebui să rămână neschimbată. De asemenea, se recomandă să nu se modifice prețurile elementelor standard care sunt ușor de reținut.

Nu poți schimba personalul care lucreazăconservatorii. În cazul în care vânzătorul pleacă, încercați să fiți de acord cu privire la cooperarea cu el la momentul servirii unui astfel de client. Principala sarcină în lucrul cu clienții conservatori este să furnizeze mediul vechi, același vânzător și același serviciu.

Strategia numărul 3 - profil îngust

Alegerea strategiei înseamnă că toată atențiate concentrezi pe un singur lucru, ocupând o anumită nișă. Dacă faci ceva strict specific, cu siguranță îl faci cel mai bun din toate și, prin urmare, devii un adevărat profesionist în acest domeniu.

Trebuie să alegeți o nișă corect. Ar putea fi util să alegeți o sferă cu mai puțină concurență, principalul lucru este să vă evaluați în mod realist capabilitățile și să alegeți cu adevărat ceea ce puteți face cu adevărat.

Alegerea unei nișă îngustă, cheltuiești mai puțini bani. Aceasta este o opțiune excelentă dacă capacitățile dvs. financiare sunt în prezent limitate.

Strategia №4 - un profil amplu

Această strategie este ideală dacă clienții dvs. au un profil larg. Prin alegerea ei, declarați că puteți face totul și puteți face față unei varietăți de sarcini.

Dacă spui că poți face totul, este necesarsprijin accente cheie, va fi suficient pentru 1-2 se concentreze pe fiecare opțiune. Nu trebuie să vă induceți în eroare clienții: dați câteva argumente, dar cu certitudinea că le puteți oferi cu adevărat.

Strategia numărul 5 - o singură ofertă unică

Particularitatea strategiei este aceeacompania are un astfel de produs unic pe care pur și simplu nu are analogii, iar valoarea sa este atât de mare încât clientul vine pentru el și, desigur, el cumpără tot ce altceva de la tine, implicit.

Într-o astfel de strategie, o ofertă unică nu estesursă de venit. Scopul lui principal este de a vorbi despre tine. Chiar dacă clientul nu o cumpără, o imagine vie va fi amintită și vor apărea argumente pentru a vă alege.

Strategia numărul 6: urmărirea liderului

Alegeți un lider, analizați strategia sa și faceți așa cum face el. Avantajul urmăririi unui lider: strategia va funcționa exact, iar riscurile de eșec vor fi reduse la minimum.

Prin copierea unui lider, nu veți deveni exact același lucru;nu puteți copia amploarea sau apariția sa - puteți lua doar un model de comportament. Nu este necesar să repetați totul exact, să evidențiați pașii principali, să învățați din greșelile altora pentru a vă găsi propriile instrumente.

Strategia numărul 7 - acoperirea pieței locale

O astfel de alegere a strategiei companiei va permite să se dezvolte cu puțin bani. Aceasta implică faptul că acționați în sens punctual, alegeți literalmente cartiere individuale, centre de afaceri etc.

Utilizați resursele cu înțelepciune pentru a realiza acoperirea locală, în timp ce la cel mai mic cost. Într-adevăr, percepeți-vă capacitățile și investiți numai în ceea ce este cu adevărat important.