Ce este segmentarea pieței?

În primul rând, este necesar să se definească conceptul desegmentul de cuvinte este un grup de cumpărători cu anumite nevoi sau dorințe similare. Divizarea pieței în segmente permite companiilor și organizațiilor să se concentreze doar pe termen lung și segmentele de piață profitabile, retezarea restul.

Segmentarea pieței se poate realiza atât pe piețele industriale, cât și pe cele de consum.

Luați în considerare segmentarea pieței de consumtip. Această piață poate fi împărțită în procesul de segmentare prin mai multe criterii. Astfel, criteriile de segmentare a pieței sunt: ​​geografice, psihologice, demografice, comportamentale.

Să considerăm fiecare criteriu separat.

Segmentarea pieței pe criterii geograficeeste de a împărți piața în diferite zone geografice (unități). De exemplu, pentru piața rusă sunt utilizate următoarele unități: densitatea populației, mărimea orașului, regiune, regiune, raion. Analizând astfel segmentarea pieței, compania va fi capabilă să determine unde vor fi cele mai eficiente eforturi de marketing. În Rusia, pe regiuni, piața este împărțită în următoarele unități: Siberia și Ural, Regiunea Moscova și Leningrad, Regiunile Voskresensky și Kolomensky, orașe mai mici de 5 mii de persoane, 5-20 mii de persoane etc.

Prin criteriu demografic, segmentarepiața este divizia de piață pe motive, cum ar fi grupa de vârstă, sex, mărimea familiei, cicluri de viață, și ocupație, naționalitate, educație, religie, etc. Această segmentare este de obicei realizată de companiile în etapa de cercetare de marketing. Este această segmentare face posibilă pentru a genera mai multă precizie nevoia de bunuri din anumite segmente ale populației.

Cum despre segmentarea prin factor de comportamentcriteriile luate în considerare în acest grup de client unit pe baza calificărilor lor, cunoașterea atât utilizatorilor, cât și răspunsul lor la produsul furnizat (promovat). Variabilele astfel de segmentare este intensitatea de utilizare (ridicat, mediu, scăzut), dorința de a cumpăra un produs (stiu despre produsul sau nu știe despre produs) statutul de membru al produsului (utilizatorul acestei categorii de bunuri AI nu este un utilizator al produsului), achiziționarea de utilitate (prestigiu necesitate), gradul de loialitate față de produs (sau nu înseamnă absolut și puternic).

Acum, cu privire la criteriul psihologicsegmentarea pieței. Acest tip de segmentare se realizează printr-o abordare științifică pe baza unei astfel de științe ca "psihofizică". Această știință se ocupă de aspecte precum clasificarea stilului de viață al consumatorilor. Datorită acestui fapt, este posibil, pe baza studiilor de "psihografie", să se împartă consumatorii în anumite grupuri în funcție de stilul lor de viață și de particularitățile caracterului și personalității.

Există, de asemenea, o segmentare a pieței pe bază operațională. Se caracterizează prin astfel de variabile - tehnologia, statutul utilizatorilor, volumul de bunuri sau serviciile oferite.

Pe lângă segmentarea așa-numitului(structura de putere), structura de putere (prerogative a cărei departament este o marfă - financiară, producție etc.), structura relațiilor, politicile și tipurile de achiziții publice (contract, leasing etc.)

Este demn de remarcat faptul că principiile de segmentarepiețele de consum nu permit întotdeauna să se determine corectitudinea alegerii mărfurilor pentru o anumită gamă de consumatori. Ele ajută doar pe comerciant să determine categoria de cumpărători care ar putea fi interesată, în caz contrar alegerea și definirea categoriei pentru fiecare grup de produse este arta comerciantului. Depinde de capacitatea sa de a determina dacă grupul corect de segmentare pe care la ales pentru produsul său sau nu.