Cererea de bunuri. Premisele pentru creștere și declin.
Cererea de bunuri - este determinată de necesitatecumpărătorii din acest produs la un preț dat și disponibilitatea solvabilității acestuia. Mărimea cererii (unul dintre indicatorii cei mai caracteristici) este cantitatea de produse pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere la un preț dat. Acest fapt nu înseamnă decât că potențialii cumpărători au nevoie de acest produs și de posibilitatea de a-l cumpăra, dar acest lucru nu înseamnă că cumpărătorii sunt gata să-l cumpere în astfel de cantități. Rezultă că cererea este nevoia potențială a cumpărătorului pentru solvabilitatea sa, dar aceste cerințe preliminare nu trebuie neapărat să fie îndeplinite, o serie de factori economici răspund pentru punerea lor în aplicare.
Principalul factor al cererii este prețul produsului, care afectează cererea. În plus, există un număr de factori care se numesc non-preț, ele afectează cererea de bunuri, indiferent de prețul său.
- Veniturile consumatorilor. Creșterea veniturilor conduce de obicei la creșterea cererii de bunuri, însă structura generală a consumului se poate schimba în mod semnificativ. Cererea de bunuri de calitate scăzută este în scădere, deoarece consumatorii au posibilitatea de a cumpăra produse de calitate superioară.
- Moda, gusturile consumatorilor. Nu este un secret faptul că consumatorii au un gust de schimbare sub influența unei moduri capricioase, ca urmare, cererea pentru un anumit produs se poate schimba. Creșterea preferințelor consumatorilor conduce în mod inevitabil la faptul că cererea pentru un anumit tip de produse crește în mod inevitabil. Acest fapt are o influență suficient de puternică asupra bunurilor de modă (haine, pantofi) și cel mai mic - pentru bunurile de folosință îndelungată.
- Număr de consumatori. Reducerea numărului de consumatori duce la o scădere a cererii, în timp ce creșterea numărului de potențiali cumpărători crește semnificativ cererea de bunuri. Toate acestea depind de diferiți factori, de exemplu, o schimbare a populației care este asociată cu migrația sau cu o rată mai mare a natalității.
- Promovarea pe piețele altor țări creștecererea de bunuri, în timp ce politica de prețuri greșită și introducerea impozitelor la exportul de bunuri îl pot reduce semnificativ. Numărul de potențiali cumpărători afectează prețul bunurilor numai dacă produsul este solicitat pretutindeni. Acest lucru nu se aplică îmbrăcămintelor, produselor sau simbolurilor naționale care sunt solicitate numai într-o anumită regiune a țării, într-un alt teritoriu pe care pur și simplu nu-l vor cere.
- Prețurile înlocuitorilor. Întrucât aproape orice produs de pe piață are un înlocuitor propriu, care îndeplinește aceleași funcții, creșterea prețurilor pentru produsul în sine duce la o creștere a cererii de produse substituibile. Acest factor joacă un rol imens, în special dacă substituenții au calități similare cu produsul în sine. Cu cât produsul este unic, cu atât este mai dificil să alegeți un înlocuitor, caz în care acest factor încetează să mai joace un rol semnificativ.
- Așteptările consumatorilor. Consumatorul se poate aștepta la o reducere semnificativă a prețului acestui produs, din cauza căreia cererea de produse poate fi redusă semnificativ. Astfel, în situații economice dificile, cererea pentru produse (sare, săpun, meciuri) crește în mod semnificativ, cumpărătorii dezmembrează produsele de primă necesitate, deoarece se tem de dispariția sa de pe rafturi. În așteptarea unei creșteri a prețurilor anumitor bunuri, cererea este mult redusă. Acest factor este rar luat în considerare la compilarea unei curbe a cererii, deoarece este dificil să se prevadă așteptările potențialilor cumpărători.
- Prețurile produselor complementare. Multe dintre produsele de pe piață au nevoie de produse complementare. Pentru camerele foto, astfel de produse sunt carduri de memorie și filme fotografice, prețurile lor vor avea un efect opus asupra cererii. Dacă prețurile componentelor cresc foarte mult, cererea pentru camere va scădea semnificativ.
Auditul de decontări cu clienții este precisanaliza cererii consumatorilor de pe piață, pentru a face față acestei probleme trebuie să fie în mod necesar un specialist calificat. Este lucrul corect cu clienții și calcularea cererii de bunuri va ajuta la stabilirea funcționării corecte a unei întreprinderi comerciale în condițiile pieței.
