ciclul de viață al produsului

Producția reușită și comercializarea mărfurilor depind demulți factori, începând cu costul materiilor prime și încheind cu calitatea publicității. Pentru a promova produsul pe piață și pentru a obține profitul maxim din aceasta, este necesar să știm ce este ciclul de viață al produsului și cum să îl gestionăm.

În primul rând, aș dori să determin ce este un produs. Economiștii îl caracterizează drept absolut orice lucru care participă la un fel de schimb pentru alte lucruri, inclusiv bani.

Ciclul de viață al mărfurilor este o perioadă de timp, pentrupe care produsul trece un anumit număr de etape, de la dezvoltare, apariție pe piață, pentru a se retrage din acesta. Este demn de remarcat faptul că, în unele cazuri, după intrarea pe piață, mărfurile nu sunt vândute și nu mai sunt produse. În această situație, ciclul de viață al mărfurilor este zero.

Există anumite criterii prin care acestea determină în ce etapă se află produsul în momentul de față:

profit;
cifra de afaceri;
preț;
costuri;
stocurile de mărfuri.

Pe baza disponibilității și a mărimii fiecărui indicator, sunt identificate patru etape ale ciclului de viață al produsului. În diferite surse pot avea nume diferite, dar, de fapt, ele nu sunt diferite.

Introducere. Cumpărătorii evaluează calitatea noului produs, prețul etc. De regulă, volumul vânzărilor este mic și crește destul de încet. Această perioadă este caracterizată de o anumită nerentabilitate, deoarece costurile depășesc profitul.
Creștere. Consumatorii cumpără în mod activ bunuri. Profitul începe să crească considerabil.
Maturitate. Perioada cea mai stabilă. Ritmul volumului vânzărilor companiei încetinește. Produsul și-a câștigat locul pe piață și clienții obișnuiți. Profitul este, de regulă, stabil ridicat. În această perioadă, apariția bunurilor competitive este deosebit de periculoasă.
Recesiunea. Volumul profitului și al vânzărilor scade. Fără măsuri de urgență (publicitate, modificări ale ambalajelor, reduceri etc.), bunurile vor fi în curând scoase din circulație.

Conceptul de ciclu de viață al produsului se formează în1965, faimosul economist american, Theodore Levit. Pentru prima dată, aceștia au descris clar motivele pentru care orice produs trebuie să părăsească piața:

Datorită dezvoltării științei, noilor tendințe de modă, produsul își pierde relevanța și este înlocuit cu unul mai nou, îmbunătățit.
Ciclul de viață al produsului este împărțit în mai multe perioade, fiecare rezolvând sarcini și probleme specifice.
Fiecare etapă este, de asemenea, caracterizată de un anumit nivel de profit.
Există strategii specifice în domeniile producției, finanțelor, marketingului, managementului de personal, specifice fiecărei etape specifice a ciclului de viață al produsului.

Adesea, vânzările nu depind atât de multcalitatea bunurilor, cât de mult o strategie de marketing competentă și atentă. Cu ajutorul lor, puteți mări ciclul de viață al produsului și obține profitul dorit.

În prima etapă (implementare) sarcina principală pentru orice companie este penetrarea pe piață. Având în vedere nivelul prețurilor și activitatea de promovare, pot fi utilizate următoarele strategii:

Pătrunderea lentă - preț scăzut, promovarea inactivă.
Pătrunderea rapidă - preț scăzut, promovare activă.
Îndepărtarea rapidă a cremelor - prețul este ridicat, promovarea este foarte activă.
Îndepărtarea încet din cremă - preț ridicat, promovare inactivă.

În a doua etapă (creștere), compania încearcă să consolideze poziția mărfurilor și, dacă este posibil, să cucerească noi teritorii. Următoarele strategii vor fi eficiente: